Comment faire venir des journalistes, susciter leur intérêt et les inciter à parler de vous ? Spoiler alert : il ne s’agit pas seulement d’envoyer un email générique à une liste d’adresses. Dans cet article, je vais vous guider pas à pas pour capter l’attention des médias !
Pourquoi la presse est-elle cruciale pour votre événement ?
Avant de plonger dans le vif du sujet, comprenons pourquoi il est essentiel d’investir du temps pour attirer la presse.
- Visibilité accrue : Un article dans un média reconnu ou une mention dans un reportage peut toucher des milliers, voire des millions de personnes. C’est une publicité gratuite (ou presque).
- Crédibilité renforcée : Les journalistes sont perçus comme des tiers objectifs. Si votre événement est couvert, cela renforce votre légitimité.
- Effet boule de neige : Un média attire l’autre. Une fois que certains journalistes s’intéressent à vous, il y a de fortes chances que d’autres suivent.
Étape 1 : Comprendre ce qui intéresse la presse
Un journaliste n’est pas un commercial déguisé. Son rôle n’est pas de promouvoir gratuitement votre entreprise. Il cherche une histoire, quelque chose qui intéressera ses lecteurs, spectateurs ou auditeurs.
Ce qui capte l’attention des médias :
- Un sujet d’actualité : Votre événement est-il en lien avec une tendance du moment ?
- Une nouveauté : Lancement de produit, innovation technologique, initiative unique ?
- Une personnalité : La présence d’un invité prestigieux ou d’un intervenant connu peut être un atout.
- Une dimension humaine : Votre événement aide-t-il une cause, valorise-t-il des individus ou un collectif ?
- Une exclusivité : Les journalistes adorent être les premiers à parler d’une nouvelle.
Imaginez que vous organisez un salon sur l’intelligence artificielle. Si votre conférence aborde des innovations qui n’ont jamais été présentées ailleurs, c’est un argument solide. Ajoutez une personnalité influente du domaine, comme un chercheur renommé ou un PDG de startup, et vous avez de quoi intéresser la presse spécialisée.
Étape 2 : Préparer un dossier de presse irrésistible
Une fois que vous avez identifié l’angle d’intérêt, préparez un dossier de presse béton. C’est votre carte de visite pour séduire les journalistes. Il doit être clair, complet et, surtout, attractif.
Ce qu’il doit contenir :
- Une présentation concise de l’événement : Quoi, où, quand, pourquoi ?
- Un angle éditorial : Pourquoi cet événement est important et unique ?
- Des chiffres : Si possible, appuyez vos propos avec des données.
- Les intervenants : Présentez les invités ou orateurs prestigieux.
- Des visuels : Photos en haute qualité, infographies, logos. Les journalistes adorent les éléments visuels prêts à l’emploi.
- Vos coordonnées : Un point souvent oublié. Facilitez leur prise de contact.
Étape 3 : Identifier les bons contacts médias
L’envoi d’une invitation ou d’un communiqué à une base de données générique ne fonctionne presque jamais. Les journalistes sont sollicités en permanence, et votre email risque de finir dans la corbeille.
Comment cibler efficacement ?
- Choisissez les bons médias : Cherchez ceux qui couvrent votre secteur ou qui s’adressent à votre public cible. Un événement d’entreprise B2B n’aura pas d’écho dans un magazine lifestyle.
- Identifiez les bons journalistes : Lisez leurs articles, comprenez leurs sujets de prédilection et personnalisez vos messages.
- Mettez à jour vos contacts : Vérifiez que les journalistes que vous contactez sont toujours en poste. La presse bouge rapidement !
Si vous organisez un événement lié à la transition écologique, ciblez des journalistes spécialisés en environnement ou économie durable, plutôt que des généralistes.
Étape 4 : Créer une invitation engageante
La première impression est cruciale. Votre invitation doit être claire, concise et captivante.
- Un titre accrocheur : Donnez envie de lire. Exemple : "Découvrez en exclusivité l’avenir de la mobilité durable – Conférence le 10 mai."
- Les informations essentielles dès le début : Où, quand, comment ? Pas de place pour les devinettes.
- Une personnalisation : Adressez-vous au journaliste par son nom, en montrant que vous connaissez son travail.
- Une promesse claire : Pourquoi votre événement mérite-t-il leur attention ?
Étape 5 : Soigner l’accueil des journalistes
Le jour de l’événement, accueillir les journalistes dans les meilleures conditions est une priorité absolue. Cela peut sembler évident, mais une bonne première impression se joue dans les détails. Un accueil soigné ne se limite pas à un sourire et une poignée de main : il s’agit de créer une expérience fluide, professionnelle et adaptée à leurs besoins. Les journalistes apprécient avant tout la simplicité et l’efficacité. Chaque élément de leur visite doit être pensé pour leur faciliter la tâche, leur permettre de recueillir facilement des informations, et même, soyons ambitieux, leur donner envie de revenir pour vos prochains événements.
Commencez par prévoir un point presse dédié, un espace clair et fonctionnel où les journalistes pourront s’installer confortablement. Ce point presse peut prendre la forme d’un petit coin aménagé avec quelques chaises, une table, et des supports d’information disponibles en libre accès. Pensez à l’équiper avec tout ce qui peut leur être utile : des prises électriques pour recharger leurs appareils, une connexion Wi-Fi fiable, et bien sûr, des documents qu’ils pourront consulter sur place ou emporter. Le but est qu’ils puissent rapidement s’orienter et travailler sans perdre de temps à chercher ce dont ils ont besoin.
Assurez-vous qu’un contact presse soit présent et clairement identifié. Cette personne doit être capable de répondre immédiatement à leurs questions, de les orienter vers les bonnes sources, ou même de leur organiser une rencontre avec un intervenant ou une personnalité clé de l’événement. Il est essentiel que ce contact presse soit réactif, cordial, et parfaitement au fait des moindres détails de l’événement. Une communication fluide entre les journalistes et les organisateurs peut faire toute la différence dans leur perception globale de votre entreprise.
Pensez également à leur fournir des supports concrets à emporter. Préparez un kit de presse, qui peut inclure un dossier de presse imprimé, des cartes de visite, ou des supports numériques tels que des clés USB contenant des visuels, des logos, ou des vidéos. Si vous voulez vraiment être moderne, envisagez de leur donner accès à ces ressources via un QR code menant à une plateforme en ligne où tout est centralisé. Cette méthode combine praticité et écologie, tout en garantissant que les fichiers restent accessibles après l’événement.
Enfin, faites preuve de flexibilité. Tous les journalistes ne peuvent pas assister à l’intégralité de votre événement, et certains peuvent arriver en retard ou avoir besoin de partir plus tôt. Soyez prêts à vous adapter à ces imprévus. Vous pouvez par exemple organiser des mini-visites personnalisées ou prévoir un enregistrement des moments forts de l’événement à partager ultérieurement. L’important est de montrer que vous tenez compte de leurs contraintes, ce qui sera perçu comme une marque de respect pour leur travail.
Étape 6 : Suivre et relancer
Après l’événement, ne laissez pas les choses en suspens. Bien au contraire, c’est souvent après le jour J que tout se joue.
La première étape est de remercier les journalistes qui ont fait l’effort de se déplacer. Ce geste simple est souvent négligé, mais il a un impact significatif sur leur perception de votre professionnalisme. Envoyez un email personnalisé dans les 24 à 48 heures après l’événement, en leur rappelant que vous restez disponible pour répondre à toute question ou fournir des informations complémentaires. Vous pouvez également en profiter pour partager un lien vers des ressources clés, comme des photos ou vidéos de l’événement, des citations des intervenants, ou une synthèse des moments forts.
Ensuite, relancez ceux qui n’ont pas pu assister à l’événement, mais qui pourraient néanmoins être intéressés par son contenu. Proposez-leur un compte-rendu détaillé, une interview avec un intervenant clé, ou des données spécifiques qui pourraient enrichir leur prochain article. La relance ne doit pas être perçue comme une tentative désespérée, mais comme une opportunité pour eux de s’approprier une information pertinente qu’ils auraient autrement manquée.
Dans vos échanges, soyez attentif à personnaliser vos messages en fonction du média et des sujets d’intérêt du journaliste. Par exemple, un journaliste spécialisé en économie pourrait être plus intéressé par les impacts financiers ou stratégiques de votre événement, tandis qu’un journaliste lifestyle préférera des anecdotes ou des éléments visuels.
Si possible, mesurez également la portée médiatique de votre événement. Identifiez les articles, posts ou reportages qui ont déjà été publiés et partagez-les sur vos propres canaux de communication pour maximiser leur visibilité. Vous pouvez même envoyer un mot de remerciement aux journalistes concernés en soulignant que leur travail a été remarqué et apprécié.
Enfin, utilisez ce suivi comme une opportunité de nouer une relation durable. Prenez des notes sur les journalistes qui ont montré un intérêt particulier pour votre entreprise ou votre secteur, et maintenez un contact régulier avec eux. Une relation de confiance ne se construit pas en une seule interaction : c’est un effort à long terme qui vous positionnera comme une source fiable et pertinente pour leurs futurs sujets.
Attirer la presse à un événement d’entreprise, ce n’est pas seulement une question de technique ou de stratégie. C’est avant tout une question de relations humaines. Les journalistes sont des personnes passionnées, curieuses, et souvent débordées. En leur facilitant la vie, en respectant leur travail et en leur offrant des histoires captivantes, vous avez toutes les chances de les convaincre !